Privatverkauf und Makler
Weniger Besichtigungen: Wie ein 360°-Rundgang beim Hausverkauf hilft
Kurz gesagt
Mit einem 360°-Rundgang sehen Interessenten Grundriss, Räume und Licht schon vor dem ersten Termin und entscheiden selbst, ob sich die Fahrt lohnt. Zur Besichtigung kommen dann vor allem Menschen, die das Haus schon kennen; den Termin vor Ort und ein Gutachten ersetzt der Rundgang aber nicht.
Ich bin Eugen Beck aus Ettlingen. Mit Beck360 nehme ich seit 2019 Häuser und Wohnungen als 360°-Rundgang auf, mit einer Matterport Pro2.
In diesem Artikel geht es um eine Frage, die Verkäufer oft stellen: Wie viele Besichtigungen braucht es eigentlich, bis der richtige Käufer da ist? Eine feste Zahl gibt es nicht. Aber Sie können beeinflussen, wer zum Termin kommt.
Warum kosten viele Besichtigungen so viel Zeit?
Jede Besichtigung braucht Vorbereitung. Sie räumen auf, lüften, schalten das Licht ein und sind pünktlich da. Danach folgen Rückfragen per Telefon oder Mail.
Wenn Sie noch im Haus wohnen, betrifft das die ganze Familie. Termine liegen oft am Abend oder am Wochenende. Wer verkauft und dabei arbeitet, merkt das schnell.
Dazu kommt: Viele Interessenten wissen vor dem Termin nur, was Fotos und Text im Inserat zeigen. Ob der Schnitt passt, sehen sie erst vor Ort. Passt er nicht, ist der Termin nach wenigen Minuten vorbei. Ihr Abend war trotzdem verplant.
Was sehen Interessenten im Rundgang vor dem Termin?
Im Rundgang gehen Interessenten selbst durch das Haus. Sie klicken sich von Punkt zu Punkt und schauen sich in jede Richtung um. Dafür reicht der Browser am Handy, Tablet oder PC, ein Download ist nicht nötig.
- Grundriss und Zusammenhang: Die Dollhouse-Ansicht zeigt das Haus als 3D-Modell von oben. So sehen Interessenten, wie Küche, Wohnzimmer und Treppe zueinander liegen.
- Räume im Detail: Jeder Raum lässt sich rundum ansehen, auch Bad, Keller und Abstellraum.
- Licht: Fenster, Ausrichtung und Helligkeit sind so zu sehen, wie sie am Aufnahmetag waren.
- Maße zur Orientierung: Interessenten können im Rundgang selbst nachmessen, etwa ob das Sofa an die Wand passt.
- Infopunkte: Kurze Hinweise im Rundgang erklären zum Beispiel Heizung, Einbauküche oder Bodenbelag.
Wer den Rundgang gesehen hat, kennt die Räume schon vor dem Anruf. Wer danach noch einen Termin will, hat ein echtes Interesse an genau diesem Haus. Wem der Schnitt nicht passt, spart sich und Ihnen die Fahrt.
Ein Hinweis zum Licht: Der Rundgang zeigt den Moment der Aufnahme. Wie die Sonne am Abend steht, klärt erst der Termin vor Ort.
Wie kommt der Rundgang ins Inserat?
Sie bekommen einen Link und einen Einbettungscode. Den Rundgang binden Sie damit bei ImmoScout24, Immowelt und anderen gängigen Portalen ein, auch auf einer eigenen Website. Den Link können Sie außerdem per Mail oder Messenger an Interessenten schicken.
Eine einfache Reihenfolge:
- Inserat mit Fotos, Rundgang und den wichtigsten Angaben veröffentlichen.
- Bei Anfragen zuerst auf den Rundgang verweisen.
- Einen Termin vor Ort mit denen vereinbaren, die nach dem Rundgang noch Fragen haben.
So wird der Vor-Ort-Termin zum zweiten Schritt und nicht zum ersten. Wie der ganze Verkauf abläuft, steht im Artikel Immobilienverkauf in Karlsruhe: der Ablauf in 7 Schritten.
Welche Fragen stellen Interessenten bei der Besichtigung?
Wer zum Termin kommt, hat meist konkrete Fragen. Wenn Sie die Antworten vorbereitet haben, wird der Termin kürzer und klarer. Die folgende Liste können Sie abschreiben, ausdrucken oder Interessenten vorab schicken.
Leitfaden für den Termin vor Ort
Gebäude und Technik
- Aus welchem Jahr ist das Haus?
- Was wurde wann erneuert, etwa Dach, Fenster, Heizung oder Leitungen?
- Welche Heizung ist eingebaut und wie alt ist sie?
- Gab es Feuchtigkeit im Keller oder Schäden am Dach?
Laufende Kosten
- Welche Nebenkosten fallen im Jahr ungefähr an?
- Bei einer Wohnung: Wie hoch ist das Hausgeld, und sind größere Arbeiten am Gebäude geplant?
Lage und Alltag
- Wie laut ist es zu verschiedenen Tageszeiten?
- Wo parkt man, und wie weit sind Bahn, Schule und Einkauf?
- Wie liegt das Grundstück zur Sonne?
Unterlagen
- Liegen Energieausweis, Grundrisse und Grundbuchauszug vor?
- Bei einer Wohnung: Gibt es Teilungserklärung und die Protokolle der Eigentümerversammlung?
- Gibt es Rechnungen zu den Modernisierungen?
Übergabe
- Ab wann ist das Haus frei?
- Was bleibt im Haus, etwa Küche, Einbauschränke oder Lampen?
Zwei Tipps für den Termin selbst: Legen Sie ihn auf eine Tageszeit mit gutem Licht. Und fragen Sie vorab nach einer Finanzierungsbestätigung, damit Sie mit Käufern sprechen, die auch kaufen können.
Eine Aufnahme-Checkliste und eine Verkaufs-Checkliste als PDF gibt es kostenlos auf der Seite zum Privatverkauf ohne Makler.
Was ersetzt ein 360°-Rundgang nicht?
Der Rundgang ersetzt nicht den Termin vor Ort. Gerüche, Geräusche, die Nachbarschaft und den Zustand von Fenstern oder Leitungen prüft niemand am Bildschirm.
Er ersetzt auch kein Gutachten. Den Wert und den Zustand der Bausubstanz beurteilt ein Sachverständiger. Ich mache Rundgang, Fotos, Grundriss und Drohnenbilder, ich bewerte keine Immobilien.
Die Maße im Rundgang sind eine Orientierung. Verbindlich sind die Pläne und Unterlagen zum Haus.
Was haben Makler von einem Rundgang?
Für Makler gilt dasselbe wie für Privatverkäufer, nur mit mehr Objekten. Ein Rundgang beantwortet viele Erstfragen, bevor jemand anruft. Der Link lässt sich ins Exposé und in die Portale einbinden.
Für Makler gibt es eigene Pakete. Preise und drei Beispiele zum Selbststarten stehen auf der Seite für Immobilienmakler.
Was kostet ein Rundgang für den Hausverkauf?
Das Komplett-Paket für Privatverkäufer beginnt bei 490 € netto bis 250 m². Darin sind der Rundgang mit Dollhouse-Ansicht, 10 Fotos in 4K, 10 Infopunkte, 12 Monate Hosting und Google Street View enthalten.
- Ein 2D-Grundriss ist erst ab dem Paket Professional dabei, für 890 € netto.
- Drohnenfotos kosten 149 € netto als Zusatz zum Rundgang.
- Allein gebucht beginnen Drohnenfotos bei 349 € netto.
Die Aufnahme dauert 1 bis 3 Stunden. Rundgang und Fotos sind 48 bis 72 Stunden später fertig, je nach Umfang. Ihren Richtpreis zeigt der Preis-Rechner.
Wo nimmt Beck360 auf?
Ich komme selbst, aus Ettlingen. Ich nehme in Karlsruhe, Ettlingen, Durlach, Bruchsal, Rastatt, Baden-Baden, Pforzheim und Umgebung auf.
Beck360 ist Matterport-Partner und hat 5,0 Sterne bei 18 Google-Bewertungen.
So hilft Beck360
Ich nehme Ihr Haus oder Ihre Wohnung an einem Termin auf: Rundgang, Fotos und auf Wunsch Drohnenbilder. Schicken Sie mir kurz Ort, Größe und Wunschtermin. Sie bekommen innerhalb von 24 Stunden ein unverbindliches Angebot.
ab 490 € nettoKomplett-Paket bis 250 m², mit Rundgang, 10 Fotos in 4K, 10 Infopunkten, 12 Monaten Hosting und Google Street View.
Angebot für den Privatverkauf anfragenZum PrivatverkaufPreis berechnen
Lieber direkt: 0173 4682501, per WhatsApp oder rundgang@beck360.de.
Häufige Fragen
Ersetzt der 360°-Rundgang die Besichtigung?
Nein. Der Rundgang ist der erste Blick ins Haus. Den Termin vor Ort braucht es trotzdem, und den Zustand der Bausubstanz beurteilt ein Gutachter.
Wie viele Besichtigungen spare ich mit einem Rundgang?
Eine feste Zahl kann niemand seriös versprechen. Sie hängt von Preis, Lage und Nachfrage ab. Was sich ändert: Wer nach dem Rundgang noch einen Termin will, kennt die Räume schon.
Können Interessenten im Rundgang nachmessen?
Ja. Im Rundgang lässt sich direkt messen. Die Maße sind eine Orientierung, verbindlich sind die Pläne und Unterlagen zum Haus.
Kann ich den Rundgang bei ImmoScout24 und Immowelt einbinden?
Ja. Sie bekommen einen Link und einen Einbettungscode. Damit binden Sie den Rundgang in gängige Portale und auf Ihrer eigenen Website ein.
Muss ich das Haus vor der Aufnahme leer räumen?
Nein. Aufräumen, Vorhänge öffnen und Licht einschalten reicht meist. Auf Wunsch entferne ich Möbel digital aus den Aufnahmen oder richte leere Räume virtuell ein.
Was kostet ein Rundgang für den Hausverkauf?
Das Komplett-Paket beginnt bei 490 € netto bis 250 m², mit Rundgang, 10 Fotos in 4K, 10 Infopunkten, 12 Monaten Hosting und Google Street View. Ein 2D-Grundriss ist ab Professional dabei, für 890 € netto.
Inhaber von Beck360 in Ettlingen. Matterport-Partner, EU-Drohnenführerschein A2.